Hajde da počnemo!

Suština pronalaženja potencijalnih klijenata nije ni prodaja ni razmena informacija. Ovde je reč o povezivanju, stvaranju kontakata, izgradnji poverenja i sklapanju prijateljstava. Budite radoznali! Postavljajte pitanja da biste saznali tuđe potrebe, želje i snove.

Najpre napravite spisak ljudi. Zapišite imena i prezimena 100 osoba iz Vašeg telefonskog imenika i sa društvenih mreža. Ovaj spisak treba da sadrži imena najmanje 20 ljudi koji su Vam uzor i sa kojima želite da sarađujete. 

Stupite u kontakt sa ovim ljudima kao što to inače radite i zakažite sastanke. Vaš cilj je da pronađete one koji su spremni da više saznaju o proizvodima ili kompaniji. Ne otkrivajte previše. Ključno je da kod ljudi probudite želju tako da budu zainteresovani da saznaju više informacija kada se sastanete.

Kratak sastanak sa svakim potencijalnim klijentom ili sa dva klijenta ili sa grupom klijenata, putem interneta ili uživo. Fokusirajte se na izgradnju odnosa, na osnovu onoga što ste saznali o potrebama, veštinama i talentima potencijalnih klijenata. Putem prezentacije ukratko upoznajte klijenta sa proizvodima i poslovnim prilikama.

Redovan sastanak sa grupom klijenata, putem interneta ili uživo. Ova prezentacija treba da pruži detaljniji prikaz poslovnih prilika. Obavezno zakažite dodatne sastanke s pojedinačnim potencijalnim klijentima kako biste bili sigurni da imaju odgovore na sva pitanja prilikom uvođenja u posao.

Otkrijte ključne motivacione faktore potencijalnog klijenta kako biste bili sigurni da će se posvetiti poslu. Odgovorite na pitanja! Prođite kroz sve korake načina za regrutovanje partnera, objasnite kako sarađujemo i pružite podršku na svakom koraku. Ako potencijalni klijent i dalje okleva, zakažite novi sastanak ili ga ponovo kontaktirajte posle određene pauze.

Uradite domaći zadatak pre sastanka. Razmotrite svoju listu kontakata, razmislite o svojim ciljevima i pogledajte prva dva video-snimka za obuku da biste stekli predstavu o tome šta sledi. Tokom sastanka, obavezno objasnite sadržaj na 24. stranici dokumenta „Ekspress Start”.

Radite pametnije, a ne napornije, tako što ćete se zajedno razvijati i učiti. Zabeležite u kalendaru sve nedeljne i mesečne sastanke tima i potrudite se da prisustvujete svim sastancima! Tako se razvijate i na ličnom i na profesionalnom planu.

Potrudite se da svako pokrene i razvija svoje poslovanje i vodite računa da tako ostane i na duže staze. Organizujte mesečne obuke tima kako bi svi članovi tima dobili najnovije informacije o proizvodima, planu kompenzacije, prodaji, regrutovanju, društvenim mrežama i profesionalnom razvoju.

Prodajte ulaznice! Stalna inspiracija i motivacija za razvoj neophodni su za uspešno oponašanje i dupliranje. Naši državni i međunarodni događaji podstaći će maksimalnu posvećenost Vašeg tima. Vaši rezultati se mere brojem ljudi iz Vašeg tima koji prisustvuju ovim događajima.