Vamos lá começar!

A prospeção não consiste em vender ou partilhar informações. Trata-se de estabelecer contactos, criar confiança e amizades. Seja curioso(a)! Faça perguntas para descobrir as necessidades, os desejos e os sonhos das outras pessoas.

Comece por anotar os nomes de 100 pessoas da sua lista telefónica e das suas contas nas redes sociais. Inclua pelo menos 20 pessoas que admira e com quem gostaria de trabalhar. 

Marque reuniões, contactando as pessoas da mesma forma que o faria normalmente. Trata-se de encontrar pessoas que estejam abertas a ouvir mais sobre os produtos ou o negócio. Não dê demasiadas informações. A chave é criar o desejo de quererem ouvir mais quando se encontrarem.

Um encontro breve, individual, a dois, em grupo, online ou offline. Concentre-se na relação, no que aprendeu sobre as necessidades, competências e talentos dos potenciais clientes. Utilize a apresentação para fornecer uma visão geral rápida dos produtos e da oportunidade de negócio.

Uma reunião normal num ambiente de grupo, online ou offline. Esta apresentação deve proporcionar uma visão geral de mais pormenores sobre a oportunidade de negócio. Não se esqueça de agendar acompanhamentos individuais para garantir que os seus potenciais clientes tenham as suas perguntas respondidas quando integrados.

Descubra os principais fatores de motivação do potencial cliente para garantir um compromisso. Responda às perguntas! Percorra o Pipeline, explique como trabalhamos em conjunto e ofereça apoio em todas as fases do processo. Se a pessoa continuar a hesitar, marque uma nova reunião ou volte a contactar mais tarde para retomar o assunto.

Faça os seus trabalhos de casa antes da reunião. Promova um debate ideias entre os membros da sua lista de contactos, analise as suas metas e veja os dois primeiros vídeos de formação para ter uma visão geral do que virá a seguir. Certifique-se de que percorre a página 24 do Express Start durante a reunião.

Trabalhe de forma mais inteligente, não mais difícil, crescendo e aprendendo em conjunto. Anote todas as reuniões semanais e mensais da equipa e comprometa-se a participar em cada uma delas! É assim que se cresce pessoal e profissionalmente.

Certifique-se de que os negócios de todos estão a funcionar a crescer, e mantenha esse acompanhamento. Comprometa-se com as sessões de formação mensais com a sua equipa para manter todos atualizados sobre os produtos, o Plano de Compensação, as vendas e o recrutamento, as redes sociais e o desenvolvimento profissional.

Venda bilhetes! Para uma duplicação bem-sucedida, é essencial manter-se inspirado e motivado a crescer. Os nossos eventos nacionais e internacionais ativarão na sua equipa o gosto pelo máximo empenho. Os seus resultados são medidos pelo número de pessoas da sua equipa que participam nestes eventos.